从甲方视角解读顾问律师服务———10年法务转战律师行的心路历程

文章作者：刘雨浪

时光荏苒，岁月如梭。对于法律人而言，都说是靠攒经验吃饭，越老越吃香。不知不觉，我已在法律行业打拼14个年头了，中途经历过一线销售、初级法务、创业投资、法务管理等职业，2020年辞去法务管理岗后才正式进军律师行，但如今我感觉我的状态依然像刚入行那时的状态，即保持对学习的空杯心态、保持对未知的浓厚兴趣、保持对理想的笃定追求、保持对事业的饱满激情、保持对贵人的感恩珍惜。正所谓：活到老，学到老。自我勉励做到知行合一。

童年会成为我们一辈子的烙印，或许有喜剧，也有悲剧；或许有家暴，也有校园霸凌......我经历过、看过、也反抗过。于是乎，孩童时代给内心种下了追求公平正义的种子，到了中学时代受到哲学思想的熏陶，我在高三时就渐渐萌生了今后从事法律职业的梦想，梦想的初心就是以法律专业为支撑，帮助身边以及社会上更多需要帮助的人。按古侠小说道：执剑闯天涯，路见不平拔刀相助。

在高考结束后，我渐渐地笃定梦想为律师。后来，先后毕业于省司法警院与中山大学法律专业，由于兼顾工作，无法保证有效投入学习，从2012年起每年都参加司考，屡败屡战，连续奋战九年，艰难地在疫情期间拿下改革后的法考。

法务履职的十余年，也是司考、法考磨砺与煎熬的很多年。这期间，我不断更换行业，从知识产权转到化工贸易、餐饮连锁、教育培训、私募金融、保健品、直销、电商、化妆品、互联网+等十余个行业，2016年还一度主动辞去法务工作进入教培行业创业投资，铺好路给家人接手后，我又继续回到企业法务岗。直到疫情爆发那一年，我感觉这应该是人生最难的时刻了，于是下决心从这个谷底出发，寻求职业转型最佳时机，果断辞去法务工作，正式进军律师行。

正因为我庆幸在过往有十余年企业法律服务的经历，可以涉猎不同行业与大小规模的企业，甚至得益于短暂的创业经历，所以让我对企业的运作、风险管控、内外协作等方面有了更深刻的认识与理解。做好企业的律师服务，个人认为应该从以下几方面着手：

首先，甲方视角、思维是法律服务的风向标，也是案源不断的动因。甲方思维讲究的关键是：共情力，就是律师服务设身处地为企业老板与管理层着想，为企业减损、增收、排雷的一种综合能力，这种能力可以实现双赢，甚至多赢。

毋庸置疑的是，律师与企业的合作是须有一定的信任基础，且社会上大多合作都是因为熟人介绍、招投标聘请或法务的引荐等，以上环节都能解决信任问题。最关键的信任还是老板或决策者，他们信赖律师且推崇依法治企、兴企。敬业与专业的律师，一旦获得企业各层次人员的信任，相当于打破沟通的隔阂，律师服务介入到企业的全流程就轻而易举，也能帮助律师更好地服务企业。当然，这也是律师持续努力的过程，努力的成果不断被认可，就不断被信赖。

其次，顾问律师为企业提供的法律服务一定要符合企业的实际，不能头痛医头脚痛医脚，治标不治本不是良策。所以，律师在与企业合作之初就需要认真做好企业运营相关环节的问诊调查，并能形成专家团队的初步论证意见，并结合相应问题提出符合企业实际且改进有周期、结果可预期的解决方案。切勿被动要求提供法律顾问服务，所有的律师服务要有主动服务意识，且能最大限度结合企业的实际情况，多做系统性改进与提升的法律服务。

再次，顾问律师与企业法务是同一阵线的战友，就是为维护企业合法权益不懈奋斗的法律职业共同体。律师与法务保持良好地互动关系，共同提升专业水平，律师以法务了解企业实际为重要抓手，补强自身有限的服务时长，有效解决企业前期调查与多头对接的困境。律师以外部多行业、多鲜活案例作为支撑，为企业法务提供强大的智力支撑，共同为企业的高质量发展提供有力保障。

最后，顾问律师必须提升对营销、财税、管理等方面的专业认识，抽空多到顾问单位走访交流，甚至可以利用给企业培训的机会，深挖企业的痛点以及发展需求，切勿只以律师费或顾问费多寡来提供服务，务必保证服务质量以及律师价值溢价输出。有舍必有得，有得必有失，端正心态也是做好企业法律顾问的重要一环，顾问律师的口碑也在服务好一个又一个企业中得到持续地传播。

总之，当代企业需要的并不是传统服务的顾问律师，而是具有与时俱进的法商融合思维的专家顾问。只懂法律并不能解决企业的所有疑难杂症及风险，在此建议律师同行们一定要大胆主动去融入企业，深入了解企业的经营模式、营销策略、品牌宣传、知识产权管理、财税管理等领域，全流程为企业做好风险管控三道关，即事前防范、事中控制、事后减损（补救），努力成为一名专业、靠谱、热情以及更懂企业的律师（专家）顾问，为企业的健康经营与持续发展保驾护航。