【领衡者说（第五期）】吴伟标律师指引青年律师聚焦客户之道

2025年8月15日，北京德和衡（广州）律师事务所青工委品牌栏目【领衡者说】第五期在热烈的氛围中如期举行。本期活动特邀律所党总支副书记、管委会副主任、高级合伙人吴伟标律师，围绕《从专业到价值：青年律师如何聚焦客户问题实现突破》这一主题，结合自身丰富的执业与管理经验，剖析成长痛点，指明突破路径。本次活动由本所青工委副主任吴云鹏律师主持。

吴伟标律师开宗明义，强调正确理解律师角色是职业发展的根基。他指出，律师的本质不仅是精通法律条文，更是客户信赖的问题解决者。其核心价值在于提供不可替代的解决方案。青年律师需清晰认知自身优势，夯实专业能力，明确边界，为从“专业”向“价值”的跃升奠定基础。

想要实现价值的突破，关键在于如何有效解决客户问题。吴伟标律师认为，这需要青年律师完成三个关键步骤：首先，通过有效沟通，精准洞察客户的深层需求与顾虑；其次，在庞杂信息中精准把握问题的核心症结；最终，制定并交付直击要害的解决方案。律师的价值并非凭空而来，它正是在聚焦并解决客户实际痛点的过程中自然显现和积累的。

面对青年律师普遍存在的生存压力、竞争压力，乃至AI技术带来的新挑战，吴伟标律师分享了务实应付策略。他建议，对抗生存压力，可通过设定清晰的“最小生存线”目标，以此量化努力方向；利用“产品化服务”策略降低获客门槛；并积极构建“生存协作网络”实现资源共享。他指出，化解竞争压力，关键在于找到“人无我有”的差异化定位。这需要深耕细分领域或独特技能，并逐步打造清晰的“个人标签”，如明确服务对象、解决的具体问题及方案等，从而强化市场认知。同时，他提醒青年律师做好长期心理建设，接纳渐进式成长，通过积累每一次“小胜”来建立信心，避免消极或过度消耗。

分享尾声，吴伟标律师深情寄语青年律师：成为一名“长期主义者”是成就卓越的必由之路。青年律师不仅要持续精进专业知识，丰富行业阅历，拓展人脉网络，提升综合素养；更要认真对待经手的每一个案件和客户，用专业能力和责任心铸就良好口碑，打造专业可靠的个人形象，才能在市场中赢得一席之地。

吴伟标律师的分享系统而深刻，既有战略层面的指引，又有贴近实操的方法，为青年律师突破瓶颈、实现从专业能力到市场价值的华丽转身，提供了清晰路径，坚定了发展信心。北京德和衡（广州）律师事务所青工委将持续致力于搭建高质量交流平台，助力青年律师夯实根基、聚焦价值、破浪前行，携手共赴职业发展的广阔未来！

期待下一期的思想碰撞！